今年9月份， 印度Insecticides公司與日本大冢農化公司合資在拉賈斯坦邦創建了一家研發中心，用來開發新的殺蟲劑與除草劑產品。未來五年，Insecticides公司將投資50億盧比開發3-5個新產品，公司還計劃在其第一個生產工廠附近的德里郊區創建另一個研發中心。

    十多年前，印度Insecticides公司總經理Rajesh Aggarwal與他的父親選擇退出家族的農化企業，以微不足道的費用把股份賣給他的叔叔之后，他們成立了印度Insecticides公司。Insecticides公司預計今年年收益將達到80億盧比，是印度農化行業發展最為迅速的企業之一。這次投資開發新的農藥產品，是Rajesh Aggarwal繼另起爐灶成立Inseticides后，果敢邁出的另一步。
 
    Rajesh Aggarwal說，“我注意到許多公司在農化生產領域苦苦掙扎，把營業額做到100億盧，利潤卻很低。我想應該吸取過去10年的深刻教訓，阻止這些公司再這樣發展下去。”
 
    據Rajesh Aggarwal介紹，目前有950個農化產品在全球銷售，但是只有250個被賣到印度。Inseticides公司的目標是把最新的產品帶給印度的農民并且他們能意識到并愿意為此而花費。
 
    Rajesh Aggarwal還表示，全球排名第四，市值約20億美元的印度農化市場競爭激烈，世界排行前十的農化巨頭控制著印度近80%的農化市場。因此，在印度農化行業投資開發新的農藥產品的確需要很大的勇氣。一些印度農化企業大部分重點放在生產非專利產品，而一些大的公司像印度塔塔集團Rallis公司有自己的研發團隊，傾向于與一些跨國公司合作來生產和銷售。在早些年，Rallis曾創辦了一家合同研發與生產中心。而另一家行業巨頭聯合磷化重點通過收購來擴大其全球業務。
 
    密切關注此行業的財務服務公司Zen證券公司稱，都不愿意投資純粹的研發是可以理解的。開發新產品需要花費時間與金錢，存在高風險。失敗的幾率也挺高，有時候投資100億盧比才能開發一種新產品。但Tata化學創新中心的首席科學家RajivChaturvedi卻發出警告稱，如果一個小的公司想要生存下去，除了聯合起來搞研發別無選擇。不然他們無法應對激烈的競爭而只能轉向貿易。
 
品牌及產品創新是關鍵
 
    印度Insecticides公司成立后于2002年舉辦了首次交易會，但是只有少數熟識的經銷商出席。Rajesh Aggarwal稱，從那以后他就認識到不能單純的依靠分銷商。只有好的產品才能確保農民對品牌的忠誠度。隨后，Rajesh Aggarwal從Ranbaxy旗下Montari公司租用三個商標，甚至從極具傳奇色彩的Bhai Mohan Singh公司購買21個商標。
 
    在過去幾年里，Insecticides公司擴大了經銷與分銷的網絡，并且組建自己的產品系列。Insecticides公司還主動聯系日本的日產化學與美國的AMVAC來引進特色產品到國內市場。
 
    現在，Insecticides公司有三個產品系列—鉑，金，銀。鉑的凈利潤有15-17%，銀低于5%。但在過去的四年中，鉑在產品組合中的份額已經由35%上升到65%。

    據Insecticides公司研發總監Mukesh Kumar介紹，Rajesh Aggarwal很早就意識到研發的重要性。現在，公司已經能夠把很多產品的研發過程縮減一半，研發中心已經開發并銷售了一些殺蟲劑與除草劑產品。