河南農資連鎖超市的建立，將是一次對河南農資市場整合網絡、掌控渠道、實現品牌與網絡有機結合與高度統一的積極而有益的探索。
　

　　 2011年12月28日，河南省整合后的首批1000家農資連鎖超市首次以新裝亮相。

　　“這1000家農資超市以規模采購的新模式、閑時回購的新思路、網絡整合的新目標，讓河南農資流通業的發展邁入了一個新的發展領域。”有關負責人表示。

　　作為農業大省，河南省對農資產品需求巨大，但由于產品質量和流通方面的限制，河南農資產品經常出現假冒偽劣產品和價格偏高等問題。

　　對此，上述負責人表示，為了引領行業的健康發展， 讓農民買到價平質優的農資，讓市民樂享名優農副產品，必須改變該行業“散、亂、小”的局面，全面推進農資渠道的調整。

　　連鎖統一管理

　　據了解，河南省的這次農資渠道整合，主要以供銷社系統為依托，以農資重點企業豫農集團為龍頭，吸收系統外具有一定實力的農資經營企業合作加盟。

　　這，標志著河南全省農資網絡開始整合升級。

　　目前，首批1000家農資連鎖超市，主要分布在鄭州、開封、洛陽、新鄉、三門峽、商丘等地，全部按照現代農資連鎖和物流經營模式統一經營和管理。

　　根據規劃，到2012年河南省將達到“豫農”品牌連鎖店3000家，五年內將達到整合全省15000家農資連鎖店的目標。

　　豫農集團總經理徐萬平說，在主打自有農資品牌的同時，這些連鎖店實行商品統一聯合采購，以規模采購爭取到最優惠的價格；然后再實行統一連鎖配送，為農資企業的長遠發展創造穩定的利潤。

　　“河南省將加大配送中心建設力度，逐年提高農資店的物流配送能力，尤其是大幅度提高食品類商品的統一配送率。加快推進承辦企業聯合采購，降低采購成本，提升配送活力。”河南省商務廳廳長李清樹介紹，“鼓勵和支持具有競爭優勢和市場拓展能力的承辦企業，通過資產重組、控股、收購、聯合等方式加大資源整合力度，擴大企業規模，增強農資流通企業實力和抵御市場風險的能力。”

　　農資新思路

　　“隨著農資流通市場化進程的不斷加快，困擾農資企業發展的主要因素就是資金不足，對此，目前主要采取吸引外面資本進入，來解決農資發展過程中遇到的問題。”一業內人士說。

　　對此，豫農集團還提出了“一網多用，雙向交流”的新思路：以農資連鎖超市門店為平臺，主要銷售農資，兼顧回購農民生產出來的農產品(10.50,-0.50,-4.55%)，交給合作廠家進行加工、包裝后，再交由供銷超市或其他超市、賣場出售。

　　據了解，河南省還是化肥產銷大省，隨著市場改革的不斷推進，政策環境、體質機制發生了重大調整，以化肥經營的各種新的營銷模式出現在市場中，農資流通行業形成更加激烈的市場競爭，目前基本形成了生產廠家、供銷社和農業部門、個體四個經營體系。

　　依托農資超市和供銷社系統的優勢平臺，打通農產品種植、加工、銷售環節，環節減少就意味著成本的降低。“這是一個多贏的局面。”徐萬平說，“一方面可以緩解農產品‘賣難’問題，另一方面也可以為市場提供更優惠的農產品。”

　　網絡經營

　　“整合網絡，掌控渠道，已經成為豫農集團的首要戰略。目前，農資市場由于是承包經營，實力分散，交易成本較高，針對這些問題，河南省農資經營將利用整合起來的網絡資源，統一經營、管理和銷售，同時，還將大力推廣‘豫農’品牌產品，用自己的品牌來掌控網絡，實現品牌和網絡的有機結合和高度統一。”徐萬平說。

　　李清樹表示，要鼓勵大型農資流通企業聯合小型農資企業，發展農資經營網絡建設、物流配送中心的建設，以加快農資業建設的步伐。

　　同時，每家農資門店均要經過嚴格的準入審核，簽訂誠信經營協議，承諾“無假貨”，違反承諾的網點將取消加盟資格。

　　河南省農資流通協會副秘書長舒鐵莉說，連鎖經營管理的目的，就是確保農民朋友在家門口買到放心農資。

　　為此，豫農集團引進合作伙伴——上海華一集團、香港富蘭克林基金組織，擬投資100億元，用5到10年時間，在全省95個糧食主產縣建設“農商新天地”農資農產品交易連鎖市場，每個市場包括農資交易區、農產品交易區、農資農產品物流配送中心三個部分，逐步形成全省的“農商新天地”連鎖市場的信息無縫隙對接，形成一張巨大的省級交易市場，使全省的農資、農產品暢通無阻，從而徹底解決農民和市民買難賣難問題，使這樣一個農資、農產品交易網絡達到規范市場、真正實現服務“三農”、服務社會的目的。