經銷企業如果在人的管理上沒有突破，那么所有努力都是白費

    在很多大的經銷商企業里面最穩定的業務員往往是結過婚的女同志。女同志在結婚生子之后，希望的是穩定和安全感，所以很多大的經銷商的骨干往往是結過婚的女同志。而且女同志到了一定年齡后，其心理承受能力要比男同志強，干的往往比男員工要好。而那些越是干的好的男員工，越有一種出去闖一闖的沖動，反而不能穩定下來。

    給的工資高并不一定能留住人。因為給再高的工資，員工也會有更高的期望值。能留住員工的是提高員工的安全感，而高工資并不一定能帶來安全感，更能給員工帶來安全感的是企業的福利。

    企業的福利有以下幾個方面：

    第一是物品。企業的福利往往是代表的是東西，比如有一個公司每個月有20塊錢的福利，我建議這20塊錢可以買衛生紙、洗衣粉發給員工，這樣員工會天天用，天天能記起公司提供的福利。第二是旅游。還有很多公司每年都會帶員工旅游一次。其實這個旅游在很多情況下比錢重要，很多時候旅游甚至比公司發的物品還要重要。第三是培訓。從企業對員工的培訓也是企業福利的一種體現。

    所以，那些員工穩定性高的不一定是收入高的，而是安全感強的，安全感來自于福利。這是中國特有的國情。
    農資經銷企業如果在人的管理上沒有突破的話，所有的努力都將是白費。而現在若沒有把一支隊伍拉起來，還是靠老板去做銷售，只能掙自己的一份辛苦錢，也不可能做大。管理的關鍵在于效益和效率，而員工的效益和效率在很多情況下是由老板決定的。

    同樣一個人，同樣的辛苦程度，管理好了，效率能提高三倍。比如，員工是幾點鐘是開始出去送貨的？是頭天晚上裝貨的？還是第二天早上裝貨的？很多比較好的農資經銷商，都是頭天晚上把貨裝好，而做的不好的都是上班才開始裝貨，這就是管理。人的管理，是決定是否做好的關鍵。

由多品推銷轉向大單品上量拉動

    現在的農資產品經銷不是少了，而是太多了。這樣導致很多老百姓根本記不住你具體有哪些產品。舉個例子，前些年統一方便面的品類非常的多，但是其銷售額并不大，僅僅在方便面的品牌中排第五名。第一是康師傅，第二是華龍，第三是白象，第四是河南的食美特，統一排第五名。食美特有20多億的銷售額，而統一雖然牌子非常的有名，但其方便面卻僅有十來個億的銷售額。主要原因是其產品線非常多，但沒有突出的產品。而現在好了，去年僅其“老壇酸菜面”一個品種就賣了35個億，其整個的銷售額是50個億。“老壇酸菜面”一個品種把其他產品都帶了起來。所以說，農資產品也是如此，若沒有一個打得響的產品，死的往往是一地雞毛。所以說，你一年最好只推一個產品。而且在一個地方也一定要由多個的經銷商來賣同樣這一產品。也就是說我們的產品保護政策是在推銷產品，而我們的產品都賣是在拉銷的，即量大的產品是不考慮產品保護的。所以，要在眾多的產品中拿出一個產品迅速打響，然后你會發現很多人會來找你。一個產品賣起來后，會帶動很多產品的銷售。

    總之，那些靠簡單的零售商，簡單的加一點利潤來推銷的時代已經過去了。而這種大單品上量模式也是一種發展趨勢。