（續上期）
基于國家重大病害防控需求綠色農藥創制研究　演講人：宋寶安（貴州大學副校長）
    植物病毒病被認為是“植物癌癥”，危害巨大，近年來，我國水稻病毒病(條紋葉枯病、南方水稻黑條矮縮病、水稻黑條矮縮病、水稻鋸齒葉矮縮病等）危害面積一直居高不下，成為我國農業生產中的重大難題，也正成為影響我國糧食安全的重大難題，其防治面臨多重挑戰，迫切需要研發防治植物病毒病的新藥劑、新劑型及其應用技術。

    貴州大學宋寶安教授的團隊成功創制出自主知識產權抗植物病毒新農藥“毒氟磷”，2007年獲得新農藥臨時登記，成為我國創制的具有自主知識產權的抗植物病毒新農藥，2008年獲貴州省科技進步一等獎，轉讓我國農藥20強企業－廣西田園生化股份有限公司進行產業化和市場開發。那么，他是如何將創制品種與生態防控有效結合以達到綜合防控的效果呢？相信在他的報告里，你會找到滿意的答案！

聚焦與雙輪驅動—中化農化發展戰略及并購策略交流　　演講人：王紅軍（中化股份有限公司農化中心總經理）
    中國中化集團公司——2012年名列《財富》全球500強第113位，國務院國資委旗下唯一經營化肥、農藥和種子三大農業投入品的中央企業，農藥業務涵蓋產品研發、原藥生產、制劑加工、產品登記、品牌營銷等產業鏈各環節，2011年銷售額逾70億人民幣，預期2015年農藥銷售收入突破115億元，邁入全球第二集團軍行列。

    那么中化將如何實現這個飛躍呢？“通過國內和國際市場的外部并購，實現中化農化規模的快速擴張，打造國內農藥全產業鏈的“航空母艦”，樹立中化農化的全球性地位”。現在中化的并購已經楊帆啟程，那么，在未來即將涌現的并購大潮中，國內的農藥企業，又會面臨哪些機遇和挑戰呢？中化股份有限公司農化中心總經理王紅軍將與你進行面對面的交流中化農化發展戰略及并購策略。

新型殺蟲劑的研究與開發進展　演講人：李斌博士（中化沈陽化工研究院有限公司）
    盡管在全球農藥市場上除草劑的銷售額獨占鰲頭、遙遙領先，但是基于中國農業種植業結構的特點，一直以來殺蟲劑在國內的使用位居榜首，正因為在國內有著巨大的市場空間，在5種高毒農藥退出歷史舞臺，22種高毒農藥也逐漸淡出人們視線的時候，國際巨頭紛紛聚焦中國這個廣闊的市場，憑藉著他們的專利產品擠占國內的市場份額，這才有了前兩年的“四大天王”各顯神通的傳奇演繹。

    那么，近年來，新型殺蟲劑的研究與開發取得哪些進展？又有哪些事近期即將上市或者正在開發的？潛心新農藥創制23年，碩果累累的李斌博士（申請新農藥創制方面專利70件，其中30件已獲授權）將回顧新型殺蟲劑的研究與開發進展。

降低作物保護產品交叉污染的風險　演講人：Martin Clark（前美國陶氏益農公司）
    對于農藥生產企業，無論是從事原藥合成，抑或是制劑生產或者分裝，一起交叉污染事故會產生非常深遠的負面影響，這種影響不僅涉及到該公司本身，也涉及到它的客戶，而且還有可能嚴重損壞整個行業的信譽。“有人可能認為最近幾個星期、最近一個月甚至過去兩年都沒有發生交叉污染事故，沒有必要時時刻刻都注意防止交叉污染。這是錯誤的思想！交叉污染事故隨時都可能發生。和安全生產一樣，防止交叉污染最大的敵人就是自我滿足！”

    有著35年從業經驗的Martin Clark，前DOW農化環境、健康、安全、質量部全球總監，將和大家分享生產企業如何防止交叉污染，從而提升整個行業防止交叉污染的總體水平。

化工反應風險研究和工藝風險評估　演講人：程春生博士（沈陽科創化學品有限公司技術總監）
    重視社會責任，實現本質安全，已經成為各行各業可持續發展的重要任務，安全生產關系到企業的生死存亡，反應風險研究和工藝風險評估是化工安全生產不可忽視的重要研究內容。

    西方精細化工生產起步早，得到的血淚教訓較多。為了避免化工企業危險事故的發生，世界先進的化學品公司全面開展化工反應風險研究，引領了化工反應風險研究領域的發展方向。而我國精細化學品的生產，由于欠缺完整的安全性信息，在化工生產過程中存在未知隱患，常常潛在風險，并引發安全性事故的發生。反應風險研究和工藝風險評估在我國處于起步或空白階段。程春生博士，長期從事精細化學品工藝研究和反應風險研究，將結合實際生產，分享化工生產相關風險、反應風險研究方法和工藝風險評估方法。

美國農藥市場——中國農化公司的戰略規劃　演講人：Trevor Thorley（Engage Agro USA LLC公司總裁及合伙人）
    美國農藥市場：作物種類多、市場份額大、專利產品與非專利產品同臺競技、短兵相接，競爭激烈但銷售強勁。對農化公司而言，這究竟是機遇還是災難？從低價交易的業務模式到高附加值產品的復合增值型貿易，美國知名農化經銷商Engage Agro USA LLC公司總裁Thorley將會細細道來。

    你了解美國市場嗎？種植者的個性？零售商的特點？品牌規劃？美國合作伙伴的嗜好？銷售模式？農藥的法律法規？美國法律體系？。。。。作為歷任拜耳美國市場營銷總裁、住友化學美國地區總裁、美國Valent公司總裁以及Amvac化學的首席營運官的Thorley，屆時將與會分享他多年的經驗和心得。

加大對技術創新的關注和投入，為企業超越突破再裝一個發動機　演講人：李衛國（廣西田園生化股份有限公司董事長）
　　對自主技術創新困難的迷信和負責人技術素養的欠缺，導致國內上規模的農藥企業缺乏技術方向的長遠規劃、關注和投入，從而導致了許多上規模企業發展上遇到了瓶頸。但是，在廣西田園生化股份有限公司董事長李衛國看來自主技術創新其實并沒有那么難，他認為自主技術創新是國內農藥企業、做強、做大、做久不能拉下的功課，這條路沒有捷徑，同時，他將和與會代表分享田園公司在技術自主創新方面的探索和思考。

農藥經營需要大視野　演講人：蘇毅（中農立華生物科技股份有限公司董事長）
    從事農藥經營管理工作近20年的蘇毅，中農立華生物科技股份有限公司董事長，熟悉和了解我國農藥行業經營模式和特點，在與國外優秀企業合作后，更加印證了他認同的觀點“戰略成功依賴學習，學習當代世界最佳實踐經驗”。在此，他將分享優秀企業帶來的啟發，以及給予國內農藥企業發展的一些建議。

拉美農化市場及法規登記：巴西市場回顧　演講人：Tarciso Mauro Bonachela（MAI企業談判及法規事物總監）
　　馬克西姆（MAI），全球最大非專利農化產品公司，2011年作物保護產品銷售額達25.03億美元，占據全球農化產品5%的市場份額，全球非專利農化產品市場份額的12%。公司的120多個有效成分的資產總額超過了以研發著稱的六大巨頭，旗下50個分公司遍布于120個國家和地區。公司在拉美市場實現兩位數的增長達13%，約6.093億美元，對公司業績貢獻僅次于歐洲市場。2011年巴西的農化市場銷售額達到85億美元，穩居全球之首，而且預計未來幾年的年均增幅將達到3%-5%。

　　所以，非專利農藥公司！巴西農藥市場！ MAI企業談判及法規事物總監Tarciso Mauro Bonachela將分享拉美農化市場及法規登記。

全球種子處理市場及機遇分析　Kline Group
　　全球種子處理市場作為農業生產投入中增長最快的部分，仍然被普遍認為是提高作物生產力的最為經濟有效且對環境最為友好的手段，2011年市場銷售額達到26億美元。縱觀六大巨頭近年的發展趨勢和戰略布局，我們也可以看到他們的重心一直在調整，實際上，最大的種子公司也同時是農作物保護公司，他們將這兩種技術的全面整合 - 種子和作物保護產品 - 最終到完整的作物解決方案。

　　目前，發展中國家對能提供更好的保護種子和幼苗的化合物表現出越來越濃厚的興趣。而在成熟的市場，以種子處理劑為基礎，提供完整的作物保護解決方案這種趨勢在不斷發展。Kline Group將對全球種子處理市場及機遇分析，并預測未來發展的趨勢。
　　
深入國際市場中產業鏈下游----采納十五世紀海軍上將鄭和的合作藝術　演講人：廖昌勝（太平洋科農有限公司總經理）
　　非專利農藥的世界絕對是屬于中國農藥生產企業，因為他們生產最多不同品種的產品，而且大部分所需的原材料亦來源于本土。他們需要深入海外市場產業鏈的下游，并投資在產品登記、海外員工的聘用、與海外公司合作，以打開市場進入通道和發展自己的品牌，相比他們現在只制造原藥及制劑并出口到海外擁有登記證的公司，這可使他們在整個產業鏈中獲取更大的利益及回報，但是由于某些產品或制劑都有很多生產商，以致產品價格被海外客戶嚴重擠壓，利潤變得微薄，營運模式難以持續。

　　中國農藥生產企業需要打破一直以來海外公司對他們的產品及品牌的標簽效應，即是所謂「中國制造」或「中國產品」。在海外經銷商及農民的眼中，他們不知道這些產品是從哪一家中國農藥生產企業制造的。
中國政府向來鼓勵企業海外投資。但是中國企業和印度農藥企業不一樣，即中國農藥企業缺乏熟練使用外語的能力、海外文化的了解以及對海外市場及公司的認知，這大大提高了他們海外投資的難度。更有甚者，他們之中的一小部分因近期獲得的成功及財富增加使他們變得傲慢自大，他們必須明白他們的成功是因為擁有低廉的勞工及生產成本，但如果成本突然大幅提高，他們即將失去這個優勢。相反，許多國際農化生產商的成功是基于科技上的創新及突破，以及國際市場策劃成功而帶來的可持續營運模式。

　　海軍上將鄭和在十五世紀時，策劃了七次的遠征，由中國到東南亞再到中東及東非，是在哥倫布起航發現美洲約一百年前。數以百計中國農藥生產企業應該借鑒和學習鄭和的勇敢、管理、物流、外交技巧及遠見，并嘗試探索和發掘深入海外市場產業鏈的機會。最重要的是，學習他的合作藝術。鄭和取得成功最重要的四個因素是能力建立、溝通交流、協調及連續性，這些都應該被仿效及采用的。

　　鄭和的成功并沒有依靠手提電腦、iPads、手機及飛機。十五世紀的鄭和在海外能夠不依靠這些現代工具達成七個任務，并取得持續的成功，那么在這個非專利農藥生產國度里的現代鄭和也應該做得到。太平洋科農借鑒鄭和的合作藝術已經開始了在澳大利亞的市場實踐。廖昌勝先生將會分享他在澳大利亞的F2F（生產商到農戶）商業模式。

    美國是農藥使用大國， 2011年銷售額達到71億美元，在這個巨大的市場中，非專利產品與專利產品同臺競技、競爭日趨白熱化。進入美國市場的門檻很高，但一旦成功著陸，意味著帶來的收獲也將是巨大的。那么，作為非專利農藥的生產大國而言，中國的農藥生產企業如何有效進入這個高端市場，將中國品牌成功植入到美國消費者的心中，這是中國農藥工業多年來的夙愿，有很多先行者已經在探路，開始著手在美國進行產品的登記注冊。那么，當他們花費巨資進行登記注冊后，如何有效地尋找到合適的流通渠道進入市場，最終獲得消費者的認可，如何制訂戰略規劃？了解美國市場？種植業結構？營銷模式？法規體系等等，俗話說“隔行如隔山”，那么，就在這里，美國技術科學集團公司，愿意分享他們多年的從業經驗，引領中國的農藥企業，掃平障礙，直抵美國終端市場。

專題論壇：成功登陸美國市場的直通車 - 產品登記和市場謀略
演講嘉賓：
Arthur L. (Artie) Lawyer博士, 總裁，美國技術科學集團公司 (TSG)
Hong Chen博士, 國際事務主任，美國技術科學集團公司 (TSG)
Trevor Thorley先生, 總裁及擁有者之一，Engage Agro USA LLC

美國農藥市場 – 中國企業的策略
1. 美國農藥市場的特點（機會，范圍，競爭強度）
2. 進入美國農藥市場的挑戰（進入市場的時機、花費及障礙）
3. 一個中國企業怎樣進入美國供應/銷售鏈?

登記和政府管理方面的障礙
1. 登記審批過程可能過長和昂貴（進行調查；花錢的地方和時間；進入的步驟；長期策略；掌握時間；利與弊）
2. 加快進度的方法和減少花費（登記“Me-Too”產品或簡單劑型，或登記微生物或生化有效成分；限制產品用途說明；回避某些州的登記；找個美國合作伙伴）
3. 美國的審批過程（EPA審批；50個州審批；策略）
4. 我應該登記一個新原藥還是一個“Me-Too” 原藥？（了解現存市場情況；“Me-Too”產品是否需向現存登記者支付數據補償；費用與市場機會比較是否合算；怎樣加入Task Force）
5. 我應該登記一個新制劑還是一個“Me-Too”制劑？（了解現存登記及市場情況；是否原藥來源已被登記；多少個州需要我的產品；怎樣估算聯邦和州登記花費；“Me-Too”制劑登記費用與市場機會比較是否合算；時機）

面對進入美國農藥市場的障礙作決定
1. 尋找一個好的登記代理
2. 為我的原藥尋找買家
3. 為我的產品尋找銷售商
4. 與可能性的合作者交談（登記代理、買家、銷售商）
5. 找到合作者后（完善進入美國農藥市場的策略；產品商標計劃；清晰目標和里程碑）
6. 可能遇到的問題和困難

新產品和“Me-Too”產品登記審批的路線圖
1. 理解其過程 - 建立長期策略（A. Lawyer）
2. 開始登記程序（H. Chen）（聘請一個美國代理；與代理工作；為“Me-Too”產品或新產品進行必要的數據研究；與數據擁有者和Task Force商討及支付數據補償；支付所有要求的政府和代理費用）
3. EPA審批進程中和完成后（A. Lawyer）（在審批進程中與合作者工作 - 買家、銷售商、市場專家；EPA審批完成后向50個州交申請；刪除不必要的州）
4. 可能遇到的問題和困難（A. Lawyer）

中國企業進入美國農藥市場的策略
1. 銷售及市場（T. Thorley）（中國企業的銷售模型和策略；單獨或團體的市場策略；了解你的市場；了解市場容量與進入市場所需的花費及時間的比較；為什么需要合作者）
2. 法律問題（A. Lawyer）（企業許可和建立公司；其它影響農藥產品的法律；在美國經商的挑戰）
3. 文化問題（H. Chen）（了解美國文化及其對你和美國政府管理部門、代理人、合作人的關系的影響；利用兩種文化各自的強處，避免不必要的沖突和建立誠信）