20日下午，由中國農藥工業協會主辦的專題論壇“成功登陸美國市場的直通車-產品登記和市場謀略”在上海光大國際大酒店成功舉行。論壇旨在通過行業專家的講解，以及現場互動，幫助出口型企業在進入高端市場時，更好地理解相應市場的農藥登記法規，包括系統的登記流程、資料要求、費用、評審監管等，以制定相應的目標市場登記策略。

    演講嘉賓Engage Agro USA LLC企業總裁及擁有者之一Trevor Thorley先生在會上，從美國農藥市場的特點出發，分析其擁有的機會、范圍和競爭強度，特別分析了美國的農藥市場與登記趨勢，中國企業進入美國農藥市場的時機、花費及面臨的挑戰、障礙等，并對中國企業怎樣進入美國供應銷售鏈指明了應對與策略。美國技術科學集團公司 (TSG) 總裁Arthur L. (Artie) Lawyer博士，則從農藥登記審批過程和政府管理等方面具體介紹了美國農藥登記審批過程之時間過長和昂貴，進入的步驟和長期策略以及其利弊分析。并為中國農化企業打入美國市場提供了許多具有操作性的建議。

    對于中國農藥新產品和“Me-Too”產品在美國的登記審批程序和可能遇到的問題和困難，美國技術科學集團公司 (TSG) 國際事務主任Hong Chen博士及其總裁Arthur L.(Artie) Lawyer博士在會上采用路線圖的形式與大家共同分享了其應對的策略和登記程序操作步驟。

    會上，T. Thorley, A. Lawyer, H. Chen三人分別與參會者探討和分析了中國農藥企業如何進入美國市場的策略，包括銷售模型和單獨或團體的市場策略，以及企業許可、建立公司，在美國經商的挑戰等一系列相關的法律問題。Hong Chen博士還在會上強調了關于兩國文化問題間的溝通，特別強調了了解美國文化的重要性，這影響到中國出口企業與美國政府管理部門、代理人或合作者間的關系融洽問題。并建議可以利用兩種文化各自的強處，避免不必要的沖突和誠信的建立。

    會后，參會代表對此次專題會議給予了很高的評價，紛紛表示無論從選題上，還是內容深度上，包括演講者的專業性，都抓住了國內企業當前熱點關注的實際問題，給參會者留下了深刻的印象。