某某企業倒閉了，某某企業轉讓了，某某企業被兼并了，近兩年，此種消息不時聽到，也有不少農藥企業負責人感嘆企業生存的難處與困惑。對于如何看待當前農藥市場形勢，一言以蔽之：生存比發展更重要！

競爭加劇，盈利下降是普遍現象

       2012年，對我國農藥行業來說，是機遇與挑戰并存的一年。近年來，農藥生產進入高成本階段，原材料價格上漲，環保投入增加，登記費用劇增，勞動力成本迅速上漲，都使農藥生產成本明顯上升。伴隨著市場競爭的更加激烈，產品同質化越來越嚴重，價格戰依然是很多企業的殺手锏，與此同時，農藥市場日漸國際化，關稅大幅度減讓, 進口限制放寬, 取消進口配額和許可證管理, 國外大量農藥涌入中國市場，市場占有率以每年超過5%的速度在增長，這對國內農藥企業尤其是中小型企業產生了很大的沖擊。

改變思維，生存才是硬道理

    要想在這場激烈的競爭中站住腳，就要改變思維，牢牢記住：生存才是硬道理。面對當前的市場環境，筆者建議從以下幾個方面入手，提升企業的生存能力非常重要。

產品質量是根本
    產品質量是企業的生命線，不能做到產品質量的穩定可靠，企業就沒有市場競爭力可言。產品研發，是當前多數企業的硬傷，研發能力不足，是當前國內制劑企業的普遍現象。針對這種現象，有不少企業采取了與科研院所、高等院校的專家聯合開發的模式，是一個不錯的選擇，例如近兩年，某公司公司通過與山東農業大學、中國農業大學、中國農科院等相關單位的專家合作，成功開發的毒死蜱微膠囊懸浮劑、新型300克/升苯甲·丙環唑乳油和5%高效氯氟氰菊酯等產品，成為業內知名品牌，效果明顯優于市場同類產品，質量穩定性也明顯提高，大大提升了產品的競爭力。

提升團隊競爭力
    人，是企業的最大核心競爭力，一個企業擁有什么樣的團隊，就有什么樣的業績。在團隊培養上，筆者建議采用兩條腿走路的方式也就是內部培養和外部引進并用。內部培養速度雖然慢些，但因為對企業比較了解，對企業文化的認同度高，適應比較快，所以犯錯誤的機率要小得多；外部引進，一般是從當前做得比較優秀的企業高薪引進人才，從而能更深入的學習優秀企業的長處。

專注聚焦方可專業
     作為一個企業，要了解自己擅長什么，對哪種作物更了解，自己的優勢市場在哪里，自己的優勢產品是哪些。中國地大物博，作物種類繁多，每種作物都用心去做，結果只能是每種作物都做不好。筆者了解很多在專注作物方面做得非常好的企業，最終都獲得了不菲的成績。另外每一個企業都應該有自己的核心市場，深挖并做好利基市場、做小池塘里的大魚，對企業的良性發展非常有利。提到產品線，現在不少企業依然實行多產品策略，要什么產品有什么產品，但做的稍微好點的產品很少甚至沒有。多年產品管理經驗證明：因為庫存偏大、包材浪費等原因，產品出現虧損現象特別普遍。

嚴控庫存，確保企業資金流暢通。
     絕大多數企業做不下去甚至破產，更重要的原因并不是沒賺到錢，而是出現了資金鏈斷裂。在農藥行業，多數企業還是以賒銷為主，而賒銷帶來的最大弊端就是庫存掌控比較困難，產品發到經銷商處只是倉庫的轉移，加上病蟲草害的發生又有其不穩定性，所以形成庫存的幾率比較高。而對于執行多產品策略同時有沒有推廣能力的企業，產品發到市場上基本是處于自然銷售狀態，形成較大庫存的機會就更大了。“賺的錢都在倉庫里。”是很多企業家最頭疼的問題，只有通過產品管理、市場聚集、技術服務和市場跟蹤等多種手段并用，及時洞察市場走勢，形成產品良性銷售，才能做好庫存控制，確保年底不會因為庫存而對資金流形成嚴重威脅。

剩者方能真為王
    馬云在全球財富論壇上講的一句話很有意思：各位前輩，各位同行，今天非常殘酷，明天更加殘酷，后天卻很美好，因為大多數人都死在了明天晚上。另外，新的農藥政策也明確指出，在“十二五”期間，我國農藥行業產業升級、兼并重組的腳步將會加快，到2015年，農藥企業數量減少30%以上。面對當前的農藥形式，尤其針對大多數中小型農藥企業，筆者最想說的是，生存比發展更重要，剩者方能真為王。