山東濰坊潤豐化工股份有限公司成立于2000年,經過13年的發展,到2013年其銷售額已達到27億,名列中國農藥工業協會2014年頒布的中國農藥行業銷售百強第8位。2014年上半年實現銷售收入約18億,預計2014年全年實現銷售收入約35億。

    自2008年在阿根廷和澳大利亞進行初始市場摸索性的拓展以來,潤豐化工逐漸走向國際市場,并于近期在巴拿馬投資興建工廠。公司也在這些年國際市場的摸索性拓展中逐漸形成了明晰的戰略規劃：投資打造“快速市場進入平臺”的商業模式；以該平臺為基礎發展市場合作伙伴實現雙贏； 同時通過持續不斷的市場驅動的創新來為該平臺和市場合作伙伴提升市場價值。上述戰略規劃可以簡要概況為三個詞: 平臺 + 伙伴 + 創新。
 
    平臺: 目前潤豐已經開展了在拉美, 亞太, 非洲, 東歐區域37個國家“快速市場進入平臺”的投資建設工作,并計劃持續分期在更多國家進行該平臺的投資建設工作。潤豐“快速市場進入平臺”的特點是能夠讓各目標國優秀的市場合作伙伴從該平臺得到進入農化市場的全面需求的服務與滿足。其主要由全球登記、市場調研、優勢產品、新產品研發、資金支持服務這五大環節組成(如下圖)。各環節之間有機運作,全面滿足市場合作伙伴的需求并助其快速進入市場。

    支撐該平臺的核心是通過產品登記的提前儲備來助力市場合作伙伴將產品快速進入市場。目前潤豐在上述37個國家總計已經獲得1300多個產品登記,還有3500多個登記申請已經提交正在獲證進程中,更多的新產品登記在準備之中。

    伙伴:潤豐在國際市場摸索性的拓展中認識到公司對于各目標國市場本土化所需的團隊,市場認知, 渠道和品牌建設經驗等方面不足的現實,提出“平臺為優秀的市場合作伙伴搭建,與優秀的市場合作伙伴共贏”的指導思路, 在各目標國平臺搭建初具雛形就開始積極進行優秀市場合作伙伴的研究,篩選及商談,確定,以期真正實現優勢互補, 合作共贏。
 
    創新:創新是提升該平臺吸引力, 維護該平臺和市場合作伙伴價值的核心, 沒有創新做支撐的任何商業模式都將會因為更多的跟隨者而失去光彩。作為一個非專利品的農化公司,潤豐認知到難以在新活性組分的研制上取得突破,而將“持續的市場驅動的創新”作為公司目前創新的指引.目前潤豐的創新主要集中在:大宗活性組分制劑的升級改造及專利保護; 市場需求調研基礎上的定向開發及專利保護;優秀產品在新市場的有預見性的率先快速導入。潤豐通過這種種持續不斷的創新來為該平臺增加吸引力, 并為市場合作伙伴的商業化提供了更多的附加值和利益保障, 與此同時潤豐也因與優秀的市場合作伙伴共贏的理念而得到市場價值增值部分的分享以及長期利益的保障, 潤豐也因此從單純農化產品制造商的商業模式得到成功轉型。
 
    正是創新改變了潤豐的未來…