江蘇快達農化股份有限公司 “稻璑草”商標是江蘇省著名商標,去年在由《農民日報》社、農業部全國農技推廣中心、農業部農業機械化管理司共同主辦的“中國品牌農資大會”上被授予“2012中國農民最喜愛的農藥品牌(除草劑五強)”,這是江蘇快達農化股份有限公司實施品牌戰略再結碩果,具有里程碑意義  。

    提起“稻璑草”,行業人士都知道,這是挽救如東農藥廠(江蘇快達農化股份有限公司前身)的救命產品,因為這個產品的開發,給如東農藥廠帶來了新的轉機,看到了生存的希望,并由此讓快達農化公司走向了輝煌的今天。

認識稻無草,開發稻無草--創立“稻璑草”產品

    稻無草(稻璑草)是如東農藥廠開發磺酰脲類水稻除草劑10%芐嘧磺隆可濕性粉劑的商品名,主要用于水稻田防除一年生闊葉雜草和莎草,對稗草有一定抑制作用,具有“高效、廣譜、安全、低毒、無殘留”五大特點,具有內吸傳導機理,廣泛用于水稻各個生育期,封閉雜草,苗后莖葉處理雜草。

    上世紀80年代磺酰脲類除草劑,代表性的進口產品農得時(美國杜邦公司的10%芐嘧磺隆可濕性粉劑)、草克星(日本住友會社的10%吡嘧磺隆可濕性粉劑),開始風靡全球,并開始打入中國市場。在中國,農民剛開始有了使用除草劑的習慣,而且局限醚類、酰胺類除草劑老品種上(如除草醚、丁草胺等),用量大,活性低、安全性差。而且國內有能力生產的廠家也只有那么幾家,市場也不很激烈。當時如東農藥廠以宋忘吾為廠長的領導們高瞻遠矚,看到除草劑在全球不斷擴大的市場前景,利用自身光氣優勢和技術優勢,成功開發了芐嘧磺隆原藥和10%可濕性粉劑制劑,經過兩年在黑龍江、遼寧、河北、江蘇、湖南、廣東、上海等省市植保科研部門試驗,10%芐嘧磺隆可濕性粉劑以其卓越的除草效果和對水稻的高度安全性,于1991年1月4日獲得了農業部藥檢所臨時登記。1月8日由中國農資總公司牽頭,各省農資公司參加,在黑龍江省哈爾濱市白天鵝賓館成功舉辦新品信息發布暨客戶訂貨會。在會上取名“稻無草”,實際使用“稻璑草”,于是開始了“稻璑草”品牌創建歷程。

推廣稻璑草,贏得口碑--塑造 “稻璑草”品牌

   “稻璑草”產品的問世,開始打破國產除草劑寂靜春天。與常規品種相比,常規品種一般畝用量都在100-200克或升以上,含量低的畝用量可到300-400克或升,而“稻璑草”用量少,每畝只需15克一包。新品進入市場由于開發費用較高,同時成分成本不一樣,一般會高于常規品種,“稻璑草”由于成本較高,剛進入市場,首先就遭到老百姓的質疑,用量這么少成本高能管用嗎？農民一時還不能接受,農資部門積極性也不高,給銷售市場帶來一定壓力。當時江蘇快達的領導站在戰略高度上,下定決心,克服重重困難,加大銷售投入,組織農業部門安排不斷試驗示范,召開農技推廣部門和農民現場會,宣傳推廣“稻璑草”,提出“為了稻璑草,不論老和小”戰略口號,(意為要求銷售推廣人員主動積極深入到經銷部門和農民中間,廣泛宣傳),功夫不負有心人,“稻璑草”產品慢慢逐步被經銷商和農民接受,經過幾年的不懈努力,終于打開國內水稻除草市場,“銀海牌”稻璑草也取得了良好的品牌形象,贏得了“稻田要除草,還是稻璑草”的口碑。1996年“銀海”商標被江蘇省工商行政管理局認定為“江蘇省著名商標”,稻無草也獲得中國農藥博覽會金獎,為工廠生存和發展奠基了基礎。后來“稻璑草”一系列品種如“稻草畏”、“秧田一次凈”、“丁芐”、“雙超”、“超畏”等不斷跟進,實行了品牌系列化,同時充分顯現出品牌給企業帶來豐收成果和巨大效益,使企業擠進全國農藥五十強行列。

宣傳“稻璑草”--打造“稻璑草”品牌

   “快達”商標,匯馳名商標與企業名稱一身,提升品牌也就伴隨企業形象的提高。在產品宣傳策劃上,快達農化努力注重打造產品品牌同時帶動企業品牌提升。快達農化在“稻璑草”等品牌宣傳投入,力度非常大,每年拿出銷售總額的5%用于產品的宣傳。

打假保護--維權“稻璑草”品牌

    品牌保護是快達農化實施品牌戰略的重要工程,防偽打假是公司一貫堅持的長期工作,在市場上常有小包裝打著“稻別草”、“稻沒草”“稻蕪草”、“稻舞草”“稻璑”、“稻田無雜草”等等假冒與仿冒產品出現。為了防止假冒,加強自我保護措施,公司加大成本投入,在品牌品種“稻璑草”等產品上,設有防偽標貼,并有400免費查詢電話,在外包裝上設有公司專有的物流碼,防偽碼均采用“一物一碼”,做到事前控制。時刻督促市場銷售人員、推廣員加強市場巡查、暗訪,一旦發現假冒,及時上報當地工商部門,不惜一切代價,查清窩點堅決取締。

品牌提升--展望“稻璑草”

   “稻璑草”雖然被授予江蘇省著名商標,并摘得“2012中國農民最喜愛的農藥品牌(除草劑五強)”榮譽稱號,但這不是“稻璑草”品牌終極目標, “中國馳名商標”、“中國名牌”、甚至“世界名牌”等更高的目標和榮譽,更需要我們快達公司努力創造。打江山難,保江山更難,座穩江山、擴大江山難上加難,古人俗語“世上無難事,只要肯登攀”。只要有既定的遠大目標,并沿著這個目標,努力踐行,更遠的目標就會離我們越來越近,可能不光是靠我們這一代努力,也可能寄托于我們下一代,任重道遠。