朋友王三，是陜西渭北某縣一位曾經走過彎路的縣級農資經銷商。今年40出頭，瘦瘦的個頭不高，精明能干，很有經濟頭腦。由于在家里排行老三，大伙就都叫他王三，以至于當地十里八鄉許多人只知道他叫王三，卻不知他的真名。

　　干字當頭敢為先

　　機遇總是垂青有所準備的人。2000年，當東南沿海地區的人們正在改革開放和市場經濟的潮頭浪尖盡情拼搏的時候，在西北的貧困山區小縣，仍不知有多少人思想觀念不解放，揣著“鐵飯碗”不敢放。但身為該縣供銷社職工的王三卻敏銳地意識到，伴隨著經濟體制改革的不斷深化，成就個人事業的機遇來臨了，他毅然決定辭職自主創業，“下海”從事化肥等農資經營。從此，他開始了全新的創業歷程，也為自己打開了一扇通向成功的大門。

　　由于有在供銷社從事化肥經營的經歷，他干得很順手。誠信是商家之本，他一直堅守誠信的理念。以質量求生存，以信譽求發展，嚴把進貨質量關，決不以次充好、以劣充優，自覺接受行政執法部門的監督。同時，他堅信靠服務贏取信任。他在堅持薄利多銷，讓利于農民的同時，經常深入到田間果園進行察看，了解化肥、農藥的使用情況，運用自己掌握的農化知識，對購買農資的農民積極進行引導，幫助農民選購化肥農藥，贏得了農民的信任，很快占據了較大的市場份額。在當地及周邊地區，只要一提起王三，農民幾乎無人不知，無人不曉，無不連聲稱贊，“王三是個大能人，是個熱心人，買農資就要找他。”

　　亂“花”漸欲迷入眼

　　隨著時間的推移和流通體制改革的逐步深入，到2004年前后，從事農資經營的人越來越多，無論是縣城還是鄉村到處都是農資經營門店林立，且“正規軍”與“游擊隊”爭搶地盤，市場秩序比較混亂。在生意越來越紅火的時候，王三卻沒有把握住自己：一是擺闊氣，投入較大資金興建了在當地數得著的小洋樓；二是圖虛名，先后在子女結婚和料理老人后事上大操大辦。闊氣和虛名幾乎耗去了他多年的積蓄。

　　轉眼到了2006年春季，他頭腦不冷靜錯誤估計形勢，盲目跟風，在尿素高價位時貸款購進了一批貨，原以為尿素還會再漲，到時一拋，不但能還了貸款還會小賺一把。誰知來不及出手價格就暴跌了，一下子就“血本無歸”了。人生的緊要關頭往往只有一步，但是他卻邁出了最不該走的一步棋。看到別人賣假化肥賺了錢，為了能盡快還貸，他把原先一貫堅持的人生信條、經營原則一概都忘光了。當年秋季，一個他一直不愿與之為伍的生產商成了他的座上賓，他們合伙經銷用磷石膏為原料生產的硫酸鈣肥，且冒充高效磷肥來欺騙農民，當地執法部門雖然來檢查了幾次，也都設法擺平了，嘗到甜頭后他變了變得與以前判若兩人。

　　一步走錯，步步錯。2007年春季他設法購進了一批劣質磷肥，想大賺一把，但是事與愿違，沒賣出幾袋就被執法部門查抄了，不但沒收了劣質磷肥還罰了款。急紅了眼的他不甘心認輸，完全喪失了理性，不聽任何勸阻，孤注一擲于當年秋季又購進了一批假冒的有機無機復混肥，這一次為了躲避執法部門檢查，他將化肥分散放在幾個鄉鎮來銷售。法網恢恢疏而不漏，一封群眾舉報信擊碎了他發財的美夢。好事不出門，壞事傳千里，生意實在無法再做下去了，不得不關門停業……

　　“不怨別人，是我自己打敗了自己，教訓深刻呀！”這是他對自己所作所為的總結。

　　而今邁步從頭越

　　往事不堪回首，關門停業后，他消沉過一段時間。但是當他看到妻子和孩子憂郁期盼的眼神，為了生計，他感到自己不能再消沉下去了，特別是當他看到國家越來越重視農業，自己又擅長經營農資，應該振作起來，在那里跌倒，就從那里爬起來。認識提高后他就積極從自身找原因，認真總結，汲取教訓，購買了大量農業科普書籍、報刊、光碟，認真學習充實自己，老老實實從頭開始，他不顧妻子和親朋好友的反對和勸阻，尋遍所有的親朋好友連借帶貸，共籌積資金10萬余元，重操舊業。

　　重新起步時遇到了難以料及的困難，幾乎沒有人再相信他。他說，世上沒有賣后悔藥的，這句話是真的，如果不是當初一念之差，自己今天不會是這個樣子。面對困難，王三沒有退縮，為了打開局面，他用自己和親朋的果園做“示范田”，拿上香煙硬拉著農戶到“示范田”里參觀，邀請農戶一起交流防蟲治病以及用肥的心得體會……經過一年多的不懈努力，到了2009年秋季逐步打開了銷售局面，生意慢慢走上了正軌。

　　同時，他為了今后能把銷售工作做的更好，一是積極對國家相關政策、市場需求量及走勢等進行了解。二是對當地農資市場適銷對路產品容量、農民用肥用藥特點等認真進行了分析。三是注意選擇好的廠家，經營好產品。他依據當地近幾年來蘋果產業發展迅速，是農民致富奔小康的主導產業的實際情況，主要選擇以代理經銷適合當地種植特點和農民消費水平的農藥和化肥產品為主。他在經營上堅持做到以下幾點：

　　一是嚴把進貨關。他說，我汲取以前教訓，寧可不做農資，也決不再經銷質量信不過或假冒偽劣農資。他堅持四不做，一不做沒有實力，不講信譽的公司的產品，二不做質量沒有保證的產品，三不做價格明顯過低的產品，四不做價格超出當地農民消費水平的產品。

　　二是現款交易不賒欠。不論是進貨還是賣貨，他都堅持現款交易，一般不輕易賒銷欠賬。為了能現款交易，他一方面少進快出，加快資金周轉；一方面壓低銷售價格，盡量讓利果農。他說，現款交易雖然很難做，不但影響銷量，而且利潤少不賺錢，但心里踏實。

　　三是開處方賣農資。他銷售化肥、農藥與其他經銷商不同，每銷售一次農藥，都要象醫生一樣仔細詢問果農果樹發生病蟲害情況，結合他自己親自種植果樹了解的情況等給果農開出處方，然后照處方配藥，指導果農使用。這個處方上既有農藥的名稱、數量、價格、藥水配合的比例，還有他的簽名、聯系電話等。并告訴果農妥善保管好這個處方，如有什么問題，可拿上處方來找他。

　　四是做果農的科技顧問。他非常重視售后服務工作，延深服務領域，擴大業務空間。當地果農在日常生產中遇到疑難問題后，都愛到他這兒來咨詢，他經常不厭其煩地解答果農就化肥、農藥使用和辨別等方面的問題。自己還設計了一些技術手冊，把產品和具體用藥時期都寫在上面，大力宣傳農化知識，結合農時、季節特點指導果農平衡施肥和科學用藥，免費發給前來購買農資或咨詢的果農。

重新經營農資后，由于他更加重視誠信經營，積極開展田間示范試驗，為農民解決難題，逐步聚集起了不少的人氣，2010年生意還不錯，銷售面涉及到了周圍好幾個鄉鎮。他說：在“十五”期間我干的還不錯，但是在“十一五”時卻迷失了方向，走了彎路，人不怕犯錯誤，只要改了就好，我堅信“十二五”期間我會干的更好。