隨著全球農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的新階段——增長(zhǎng)放緩、供過(guò)于求以及利潤(rùn)空間縮減——中國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)正在尋找新的出路。越來(lái)越多的跡象表明，這條路不再依賴大宗原藥，而是建立在新分子和即將到期專利化合物的基礎(chǔ)上，這些產(chǎn)品能在飽和的全球市場(chǎng)中提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“僅僅依靠對(duì)跨國(guó)公司的B2B銷售已不再是一種可持續(xù)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略?！?/span>

SPM生物科技公司市場(chǎng)總監(jiān)、《中國(guó)價(jià)格指數(shù)》撰稿人David Li說(shuō)道，“中國(guó)供應(yīng)商必須重新思考自己的市場(chǎng)角色，并在產(chǎn)品資產(chǎn)上進(jìn)行更具戰(zhàn)略性的投資?！?/span>

重新思考與跨國(guó)公司的關(guān)系

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)作為跨國(guó)公司（MNC）的制造引擎而蓬勃發(fā)展，為其在全球市場(chǎng)銷售的品牌產(chǎn)品生產(chǎn)有效成分和中間體。但這種關(guān)系正在承受壓力。

“那些依然依附于跨國(guó)公司需求的中國(guó)企業(yè)，正在面臨收益遞減的困境?！?/span> Li指出，“即使是管理良好的B2B模式企業(yè)，在當(dāng)前行業(yè)低迷期，也難以獲得優(yōu)異的資產(chǎn)回報(bào)率?！?/span>

他認(rèn)為，問(wèn)題是結(jié)構(gòu)性的?？鐕?guó)公司正承受著大幅削減采購(gòu)成本的巨大壓力。在這種環(huán)境下，中國(guó)供應(yīng)商被要求降低利潤(rùn)率，卻得不到長(zhǎng)期采購(gòu)量的承諾——這是一個(gè)不可持續(xù)的交換。

“除非跨國(guó)公司同意提供長(zhǎng)期采購(gòu)保障，” Li解釋說(shuō)，“否則中國(guó)供應(yīng)商將越來(lái)越傾向于多元化戰(zhàn)略，尋求其他高利潤(rùn)率的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?/span>

爭(zhēng)奪專利到期后的化合物

其中一個(gè)機(jī)會(huì)是投資新分子或即將到期專利的化合物。隨著暢銷原藥的專利到期，中國(guó)生產(chǎn)商會(huì)迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，希望搶占全球市場(chǎng)份額。

但這同樣蘊(yùn)含風(fēng)險(xiǎn)。

以SDHI類殺菌劑為例，如氟吡菌酰（saflufenacil）和吡噁草酮（pyroxasulfone）——這兩種有效成分即將到期，業(yè)界密切關(guān)注。根據(jù)Kynetec的數(shù)據(jù)，全球?qū)@些化合物的需求仍然相對(duì)有限。然而，中國(guó)生產(chǎn)商的“紙面產(chǎn)能”（即計(jì)劃或擬建產(chǎn)能）已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)需求。

“這是典型的產(chǎn)能過(guò)剩陷阱?！?Li說(shuō)道，“大家都看到了同一個(gè)機(jī)會(huì)，但并非每個(gè)人都理解將產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為持續(xù)收益所需的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”

這個(gè)“長(zhǎng)期戰(zhàn)略”不僅僅涉及技術(shù)制造。要在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)還必須應(yīng)對(duì)毒理研究、代謝物數(shù)據(jù)、監(jiān)管審查以及在主要市場(chǎng)的登記流程。

構(gòu)建“產(chǎn)品資產(chǎn)”，而不僅是“產(chǎn)品”

 Li認(rèn)為，向新分子轉(zhuǎn)型不僅僅是賣原藥的問(wèn)題——而是要打造能夠在整個(gè)生命周期內(nèi)創(chuàng)造價(jià)值的“產(chǎn)品資產(chǎn)”。

“在農(nóng)藥這樣成熟的市場(chǎng)，產(chǎn)品生命周期管理就是一切?！彼f(shuō)，“新分子必須進(jìn)行戰(zhàn)略性布局，而不僅僅是低成本生產(chǎn)?！?/span>

能夠延緩產(chǎn)品進(jìn)入“長(zhǎng)尾階段”，或者通過(guò)防御性定價(jià)與配方策略保持競(jìng)爭(zhēng)力的能力，正是高價(jià)值產(chǎn)品資產(chǎn)與普通商品的分水嶺。

然而，這正是許多中國(guó)供應(yīng)商的短板所在。

“太多企業(yè)止步于生產(chǎn)階段，”李指出，“他們沒(méi)有投入差異化配方、全球登記數(shù)據(jù)或本地農(nóng)藝支持——而這些恰恰是真正創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的地方?！?/span>

展望未來(lái)

盡管中國(guó)的“反內(nèi)卷”政策正在幫助抑制惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)行業(yè)整合，但這并不能解決許多農(nóng)化企業(yè)面臨的戰(zhàn)略空白。主導(dǎo)專利到期后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，將不僅取決于誰(shuí)能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，更取決于誰(shuí)能創(chuàng)造并維護(hù)產(chǎn)品價(jià)值。

“在下一個(gè)周期中取勝，需要一種思維方式的轉(zhuǎn)變?！?/span> Li總結(jié)道，“不僅要從制造商轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷者，更要從價(jià)格的被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值的創(chuàng)造者?！?/span>

隨著全球需求預(yù)計(jì)在2026年前后逐步回升，那些能夠成功完成從仿制供應(yīng)商到戰(zhàn)略創(chuàng)新者轉(zhuǎn)型的企業(yè)，或許將最終擺脫長(zhǎng)期困擾中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的低利潤(rùn)循環(huán)。